在这个年代，华国的招标法还不够完善，很多地方采购时依然会选择底价中标的方式，这也没什么错，反正对于产品的技术要求已经清楚的些在招标文件中了，只要符合技术要求，自然是越便宜越好。

对于电信运营商的项目，也不会有什么公司敢去偷工减料，毕竟这是老百姓每天都要用的东西，如果你的产品质量有问题，那早晚会暴露，不可能瞒的过去的。

在这种情况下，低价中标比综合评标法更有说服力，中和评标法要对投标单位的技术和上午分别打分，商务部分也就算了，技术上你给谁的分打的高了别人都有可能不服，难以服众。

按照之前投标报价的经验，大唐这次的报价是186万，最低价稳稳的！

可是他们都没有想到赵启明有多想拿下这个订单。

投标需要做什么？

自然是先把投标文件做好，然后就是价格要报的合适。

虽然是最低价中标，但报价太低了也不行，赚不到钱，报价高了更不行，中不了标。

所以，报价是最让人纠结的事情。

这也是为什么会有商业间谍这种身份，这类人最重要的工作之一就是把竞争对手的价格和技术偷过来。

按照常规思路，赵启明一方面让陈广胜带着几个专家配合赵凯制作投标文件，争取做到尽善尽美，让评标专家挑不出刺来。

另一方面，他也让陈茜代表qm集团跟这次招标的甲方代表主动接触，让他们认可自己的品牌。

其实最常用的办法就是暗中给甲方代表给好处，让他们在招标时倾向于自己，这也是大多数招投标中都会出现的情况，可赵启明权衡之后还是放弃了这个想法。