郭辉表示，“我们这次也是带着样件过来的，徐总可以看一下产品！佟总？”

佟得辉把报纸铺开垫到桌子上，又把两个机油泵摆上去，并送上一支手套。

对于这种带齿轮的零部件，由于加工精度高，齿轮的一些尖角也是非常锋利的，稍微不注意就会给手划破，让徐总带着手套看也是考虑的极为周到，不得不说，佟得辉做工作还是比较心细的。

下一步还是需要对齿轮的加工增加上去毛刺工艺。

果然，徐总对递过来的这只手套也是没有拒绝，机油泵经过试验台的试验，本身就是有些润滑油在的，即便清洗干净之后，那油乎乎的感觉，对于徐总这样的大老板来说，也是不愿意伸手去碰的。

有了手套，这一切都显得简单了许多。

徐总光是从整个机油泵的外观上来看，就对郭辉的这个产品极为认可了，机油泵壳体的加工面非常光亮，一看就是湿式加工的杰作，如果是干式加工的话，表面很容易产生一层黑乎乎的氧化层，虽然对性能没有多大的影响，但是总是卖相差了许多。

而更为人性的是，郭辉带来的样品是带了o型密封圈的，可以减少一道装配的环节，对于主机厂来说，可以节约一个人工成本。

可以说，从降低成本方面，辉煌零部件的机油泵就已经取得极大的优势了。

但是，配套，并不是一切从成本上去决定一切的。

南方的一些企业惯用的手段就是通过低价先把别的竞争对手挤出配套体系，等到自己一家独大的时候，再吆喝着涨价，配套厂家这个时候骑虎难下，很容易就被对手得逞。

所以主机厂都会尽可能的选择两家或以上的供应商，制订一个供货比例，按供货比例来执行，这样，就算其中一家出幺蛾子，另外一家也能及时顶上来，不至于造成采购方面的被动，最终影响生产。

很显然，徐化东感兴趣的地方也是在于此，现有的供应商独家供货，在企业这么艰难的情况下，要求供应商降价是一个普遍的行为，无疑，由于独家供货的存在，人家死咬住成本原因不降价，主机厂也没太好的办法。

老话说死来的，店大欺客，客大呢，也能欺店。

维柴发展到2000亿规模的时候，对供应商的管控不可谓不严格，但是，等到你维柴离不开我的时候，供应商发出的声音维柴也会慎重考虑的。