郭辉安慰童志城，“童总，这是好事儿啊！就是不知道实力咋样？”

“估计悬乎，前面签的几家不都是一样的条款，加州这么大的地方，量还是有的，我这阶梯条款对双方都有利嘛！也不知道他在纠结什么？实在不行给个市的代理算了，总代理先空缺！”童志城撇撇嘴。

说话间，从外面又来了几个人，大热天的，依旧西装革履，打扮的人五人六的，郭辉用眼瞄了瞄，从那些人脸上嚣张的神情上就能分辨的出来，这尼玛肯定不是棒子就是脚盆！

结果，领头的一张嘴就冒气了，妥妥的脚盆，旁边一个人翻译一下，“谁是这里的负责人？”

郭辉一听都恼了，妈的，连个请都不会说啊，你以为你谁啊？米国警察？“你们谁啊？”

“我们是来谈生意的，加州的总代理我们要了，说说你们的政策吧？”

郭辉正准备怼，看见杰克郁闷的嘴直抽抽。

脑子里灵机一动，莫非这几个小脚盆就是亚马哈的代理，忙给杰克捞到一旁，问道，“这几个是不是亚马哈的？”

“你怎么知道？”

“你先别管我怎么知道的，你还想不想代理了？”

“你们给的政策太死，还有最低销量的要求，我担心忙活一年啥都捞不住！”杰克的这个担心也很正常，对于卖家而言，不可能无限制的给你代理权，空拿代理权而不形成销售，平白无故贻误厂家的销售季，如果厂家一点约束都没有，那才是不正常的。

所以杰克说的这本身就不是正常的合作，也不知道你丫以前是怎么卖产品的？

责权利对等大家才能玩的下去，童志城沉下去三年，先是严控产品质量，像上回漆挂花、琴弦生锈的低级问题早已解决，他自己也经常用“谁还能从一个地方再摔一跤？”这句话来给自己的员工上课。

如果有人说，不就是一个小小的烤漆碰坏的事情嘛，多大个事儿啊！那真的是事情没有发生在自己身上，你买个冰箱，上面划拉一道你愿意？

就拿童志城解决这事情来说，厂家就设计了多种方案，包括如何更方便的拆箱等等，都是下了苦力去做的！

光是竞品都买了十几个，通过对比采用最经济强度最佳的包装方案，就这也只是一部分，对于出口用的木箱还得经过熏蒸处理，也就是检疫的要求，否则，木头里面带点像白蚁之类的侵略性物种，海关也过不去。

当然还有最重要的一项，就是对市场进行调研，研究竞品的价格、质量、成本、营销政策等等，做到知己知彼后才能形成完整的销售策略，否则光有子弹没有枪，这仗怎么打？

人们只会看到企业家成功后的风光，却那里明白这成功背后的心酸，即便是郭辉这样的挂波一，不也是经常熬夜画图，不管是黎宁的重燃还有afs整体方案，哪一个不是付出了实实在在的心血才得以完成。

所以，郭辉知道，准备了三年，如果销售策略还是出现大的偏差的话，童志城干脆买个黄瓜捅死自己算了。

既然童志城这边没有大的问题，那么对于杰克的磨磨唧唧，郭辉就有点不耐烦了。